エレベーターピッチ 〜 30 秒間で自分を売り込むテクニック


「話が長い」「何を言いたいのか分からない」「言葉が難しい」… スピーチやプレゼンテーションでよく指摘されるポイントではありますが、頭では分かっていても実践するのは難しいですね。そこで、今日は、エレベータピッチ (elevator pitch) を通じて、短時間で分かりやすく要点を伝える方法を学習してみましょう。

エレベーターピッチとは、1988 年公開のハリウッド映画「ワーキング・ガール」の中で、窮地に陥った主人公が、同じエレベーターに乗り合わせた人物に対して繰り広げた会話が元となって、アメリカに広まった話し方のことです。「ピッチ (pitch)」とは、相手に行動を促したり、アイデアを受け入れてもらうための説明のことです。エレベーターピッチは、お客様や投資家とエレベーターで一緒になった時に、短時間で自社や自分を売り込むスピーチとして、起業家の必須スキルと考えられています。また、大企業でも、営業向けに標準のエレベーターピッチを作っている会社が多々あります。

エレベーターピッチの目的は、「次につなげること」です。聞き手が、また会いたい、もっと話が聞きたい、という気持ちになれば成功です。場所もエレベータ内限定という訳ではありません。短時間で自社や自分を売り込むということがポイントです。

エレベーターピッチを学習することで多くのスキルを得ることができます。伝えたいことの本質を見極めるスキル、相手が理解できる言葉を組み合わせて独自の価値を説明するスキル、流暢かつ適度な速さで話すスキルなど。また、短いため、作ったスクリプトでスピーチの練習をすることもできるでしょう。

■ 入門編

まずは、こちらのビデオ「The Elevator Pitch」で、エレベーターピッチとは何かについて学習しましょう。このビデオでは、エレベーターピッチのことを「2 分間プレゼンテーション」という定義していますが、一般的には 30 〜 120 秒間の短いプレゼンテーションのことを指しており、厳密な時間の定義がある訳ではありません。いずれにしても、最初の数秒で聞き手の心を掴み、短時間で、誰でも理解できる簡単な言葉で要点を説明することがポイントです。

The Elevetor Pitch

If you’ve got a great idea but need the cash to make it go, well then you’d better start working on your elevator pitch. What is an elevator pitch? It’s the term used for the two-minute presentation, the exact amount of time it takes to go from the lobby to the investor’s office on the top floor to capture investor interest…

■ 練習編

次に、エレベーターピッチについて、もう少し詳しく学習してみましょう。「How to Perfect the Elevator Pitch」というビデオに、ステップ・バイ・ステップでエレベーターピッチの作り方が説明されています。ビデオの最後で、エレベータのスピードの話が紹介されていますが、エレベータの高速化や相手が話す時間なども考えると、やはり、エレベーターピッチは、短かければ短いほどいいということでしょう。

How to Perfect Elevetor Pitch

… Step 1: Brainstorm a list of phrases that describe you and cross off any cliches or catchphrases. Keep only the most unique and honest statements…

■ 実践編

では、最後に、こちらのビデオ「Beer Lab Elevator Pitch」をご覧ください。これは、Thammasat Asia Moot Corp 2009 という、ビジネススクールの起業家を対象としたコンペティションの 60 秒間エレベーターピッチ部門で優勝したスピーチです。もし、あなたが投資家で、エレベーターの中でこの話を聞いたら、もっと詳しい話を聞きたいと思いますか?

Beer Lab Elevator Pitch

Are you bored of mass-produced beers? The same old brands and the same dull flavors. Imagine serving to your friends a unique tasting beer that was invented and brewed by you at Beer Lab…

…え?エレベーターで投資家に話をする機会なんてないよ、ですか?そもそも、エレベーターの中で仕事の話はしない?はぁ、そうですか。確かにそれはそうかも知れません。ただ、短時間で自分を売り込むスキルが身につけば、エレベータの中で意中の人とふたりきりになった時、食事に誘うことができるかもしれませんよ!

(Written by Ryoichi, An EnglishCentral Fighter)

 

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